Монополия на рынке товаров длительного пользования. Реализации товаров длительного пользования Динамика продаж товаров длительного пользования

Любой продукт общественного производства, который выступает объектом сделок, считается товаром. Одним из принципов расширенного воспроизводства является товарно-денежный обмен. Статистика товаров позволяет определять объемы выпускаемой и потребляемой продукции, а также отслеживать показатели в другие страны.

Характеристика понятия

Товар соединяет в себе два критерия, представляющие противоположные интересы – покупателя и продавца:

стоимость продукта, как эквивалент затраченного на него труда и рабочего времени;
потребительная стоимость товара, как степень полезности продукта для потребителя.

Баланс спроса и предложения, который формируются на рынке, обычно выражается в продукции. Тогда как товаров изучает факторы, влияющие на его структуру и динамику.

Действие кризиса

Изменения на рынке

Статистика спроса на товары в России зафиксировала увеличение расходов на приобретение продовольствия. Изменения коснулись и рынка товаров:

из-за падения спроса произошло сокращение их ассортимента;
уменьшение затрат на сотрудников вызывает текучесть кадров и снижение общего уровня их квалификации;
статистика покупаемых товаров свидетельствует о снижении их качества из-за попыток торгующих организаций сэкономить на стоимости закупок;
высокая конкурентоспособность сетевых компаний ведет к усилению монополизации розничной торговли.

Статистика продажи товаров отразила среднее снижение потребительского спроса в 2016 года на 4,6% по отношению к 2015:

продовольственных товаров – на 5%;
непродовольственных – на 4,2%.

Изменилась и структура потребления товаров продовольственного назначения. Сократилась доля следующих продуктов:

алкогольные напитки;
мясные продукты;
сахар и кондитерские изделия;
жирные сыры;
хлебобулочные изделия.

Статистика востребованных товаров включает:

замороженную рыбу и морепродукты;
растительное масло;
яйца и муку;
крупы;
овощи;
пакетированный чай;
соль.

Статистика непродовольственных товаров повышенного спроса:

бытовая небольших размеров;
недорогие электро товары;
принадлежности для санитарно-технических работ;
инструменты для повседневного использования;
бытовая химия;
сезонная одежда и обувь;
товары для ;
различные мелкие предметы для ежедневного применения.

Снижение объемов продаж

Статистика продаж товаров в России демонстрирует снижение показателей. В 1 квартале 2017 года они снизились относительно января-марта 2016 на 1,8%. Сегодня более 30% покупателей заказывают самую дешевую продукцию. Пять лет назад таких людей было всего 23%. Магазины вынуждены изобретать маркетинговые уловки для , устраивать акции, предлагать значительные скидки.

Формально процент скидок достигает 50%. Однако обычно цены снижают за счет предложения продукции низкого качества или других липовых приемов. Например, искусственного увеличения стоимости продукции на ценнике. Магазин указывает нереальную цену, одновременно демонстрируя 50% скидку. По факту на ценнике фигурирует изначальная стоимость продукции.

Детская продукция

Изменения наблюдаются и на рынке детских товаров. Например, сегмент брендовой одежды упал на 5–7%. Спрос на детские товаров среднего класса повысился на несколько процентов, а в сегменте эконом-класса продажи выросли на 20%. Также увеличился спрос на долговечные игрушки с развивающими функциями.

Статистика популярных товаров отмечает рост сегмента одежды и других предметов для (коляски, мебель, посуда, раздвижные кроватки).

Сфера услуг

В конце 2016 года индекс сферы услуг показал максимальное значение впервые за 4 года. Начал расти спрос на отели и рестораны. Статистика рынка товаров и услуг свидетельствует о переориентации россиян на внутренний :

в 2016 году он вырос на 88% по сравнению с 2015;
внешний сократился до 24%.

Динамика роста цен

Структура импорта

Статистика импорта непродовольственных товаров России основное место отводит машинам и оборудованию – 50,2%. Другая половина включает:

продукцию химической – 19%;
текстиль и обувь – 5,8%;
изделия из металлов – 5,3%;
топливно-энергетическую продукцию – 1,0%;
сельскохозяйственную продукцию – 12,5%;
другие товары – 6,2%.

Среди партнеров из стран СНГ по-прежнему лидирует Беларусь. Статистика товаров показывает, что объем торговли с РБ составляет почти 50% от общего товарооборота.

В 2016 году основными промышленными регионами России по статистике отгружено товаров собственного производства на сумму более 22 трлн. руб. (67% всей продукции). Таблица отражает рейтинг регионов по объему продукции в расчете на душу населения:

Структура расходов россиян

Из-за экономического кризиса, роста цен и снижения доходов население переключилось на дешевую продукцию. Статистика потребления товаров свидетельствует, что более 1/3 доходов россиян уходит на продукты питания. Из продовольствия наибольшим спросом пользуется картошка, лук, крупы.

Рост интернет торговли

Во время кризиса покупатели больше смотрят на цену, чем на качество. Какие товары ищут в интернете по статистике больше всего? Самые востребованные позиции:

продовольствие;
недорогая или подержанная мебель;
дешевая одежда и обувь;
парфюмерия и косметика;
онлайн бронирование билетов;
предметы для дачи и домашних .

Статистика продаваемых товаров в интернете демонстрирует стабильный рост:

2015 год – 650 млрд. руб.;
2016 год – 805 млрд. руб.;
полугодие 2017 года – 498 млрд. руб.

Статистика товаров показывает, что более 50% объема электронной торговли приходится на столичные города и Московскую область.

Особенности онлайн торговли

Статистика спроса на товары в интернете отмечает ключевые факторы, влияющие на расширение онлайн торговли:

рост доступности интернета;
увеличение численности людей, которые пользуется услугами платежных систем;
сервис доставки стал более дешевым и мобильным;
ухудшение ассортимента в обычных магазинах.

Статистика продаж товаров в интернете отмечает, что из всех пользователей около 60% совершают покупки. Однако жители маленьких городков часто отказываются от интернет-покупок из-за отсутствия налаженной системы доставки.

Статистика покупаемых товаров в интернете показывает, что запросы потребителей несколько изменились. Например, в 2013 году более 1/3 пользователей отдавали предпочтение бренду, сегодня они ориентируются на качество и цену. Более 40% людей совершают покупки преимущественно во время скидок.

Сервисы системы Битрикс

Для более эффективного управления сайтом или интернет-магазином создана система Битрикс. Статистика товаров выводится на интерактивной карте. С помощью модулей Битрикс можно отслеживать:

Торговля на Амазоне

Крупнейшей торговой площадкой мира является . Деятельность интернет-магазина началась в 1995 с торговли книжной продукцией. Сегодня Амазон по видам товаров демонстрирует около 3 млн. заказов в день. По итогам 3 квартала 2017 года чистая прибыль компании возросла на 1,6%.

Дифференциация продуктов измеряется затратами не только на стимулирование сбыта , но и на исследования в разработки. В результате измерений по двум показателям все продуктовые характеристики компании сводятся к четырем, как показано на рис. 4.5. Наукоемкие характеризуются

В сфере коммерческой деятельности разные компании восприняли маркетинг в разное время. Дженерал электрик, Дженерал моторе , Сире, Проктер энд Гэмбл и Кока-кола осознали его потенциальные возможности почти сразу. Если говорить об очередности распространения маркетинга, то наиболее быстрыми темпами его осваивали фирмы - производители фасованных потребительских товаров , фирмы - изготовители потребительских товаров длительного пользования и фирмы, выпускающие промышленное оборудование. Производители таких товаров , как сталь, химикаты и бумага, обратились к маркетингу позднее, и многим из них предстоит еще осваивать его и осваивать. За прошедшее десятилетие произошел сдвиг в оценке современного маркетинга со стороны фирм потребительских услуг , и особенно авиакомпаний и банков. Авиакомпании начали изучать отношение пассажиров к различным аспектам своих услуг частоте полетов, обработке багажа, обслуживанию в полете, радушию, удобству сидений. Они отрешились от мысли о том, что занимаются коммерческими воздушными перевозками, и осознали, что работают в сфере путешествий и туризма. Банкиры, которые поначалу сопротивлялись маркетингу, сейчас воспринимают его с восторгом. Маркетинг начинает привлекать к себе интерес и со стороны страховых и брокерских фирм , хотя им еще предстоит пройти длинный путь, прежде чем они научатся эффективно применять его.

Любое научно-техническое новшество чревато крупными долговременными последствиями, которые не всегда удается предвидеть. Так, например, создание противозачаточных средств привело к уменьшению размеров семей, росту числа работающих замужних женщин и увеличению их самостоятельных доходов. И как результат-увеличились затраты на путешествия и туризм, приобретение товаров длительного пользования и ряда других вещей.

Товары длительного пользования,

Товары длительного пользования - материальные изделия, обычно выдерживающие многократное использование.

ЗАЧЕТЫ. Под зачетами понимают другие виды скидок с прейскурантной цены . Например, товарообменный зачет -это уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого. Товарообменный зачет наиболее часто применяется при торговле автомобилями и некоторыми другими категориями товаров длительного пользования. Под зачетами на стимулирование сбыта понимают выплаты или скидки с цены для вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта.

Зачет-плата или уменьшение цены за участие в осуществлении какой либо-программы, такой, как товарообменный план торговли товарами длительного пользования.

Одно из косвенных свидетельств быстрого обогащения ливийской буржуазии - резко ускорившиеся в 70-е годы темпы роста депозитов в коммерческих банках страны. Эти депозиты принадлежали преимущественно частным вкладчикам, поскольку в госсекторе Ливии преобладало не банковское, а бюджетное финансирование , особенно в процессе реализации новых проектов развития. Если за 1960-1969 гг. общая сумма вкладов (на текущие счета и срочных) увеличилась лишь на 60 млн. дин., то за 1970- 1979 гг.- уже на 1247 млн. дин. (4,2 млрд. долл.) (рассчитано по ). С одной стороны, рост депозитов до определенной степени относится к показателям быстрого повышения материального благосостояния населения, представляя, по сути, отложенный спрос на потребительские товары длительного пользования . Но, с другой стороны, динамика устойчивых остатков на банковских счетах указывает на явное перенакопление денежного капитала в частном секторе . Действительно, приблизительные подсчеты позволяют выяснить, что за первую половину 70-х годов не более 45% частных сбережений были трансформированы в реальный капитал (рассчитано по ).

С другой стороны, для определенных товаров характерна прямо противоположная картина - спрос более эластичен для кратковременного, а не долговременного периода . Эти товары (автомобили, холодильники, телевизоры или оборудование в промышленности) являются товарами длительного пользования, и поэтому суммарный запас каждого товара , принадлежащий потребителям, велик по сравнению с ежегодным объемом их производства. В результате небольшое изменение в суммарном запасе, которым хотят обладать потребители, может привести к большому в процентном выражении изменению объема покупок. Предположим, например, что цена на товар поднялась на 10 % ив результате суммарный запас, который хотят иметь потребители, снижается на 5 %. Первоначально это вызовет снижение закупок значительно больше, чем на 5 %. Но постепенно, по мере расходования запаса (и замены изношенных деталей), спрос снова вырастет. Поэтому на долговременном отрезке суммарный запас товара, принадлежащий потребителям, будет на 5 % меньше, чем до повышения цены.

Для товаров длительного пользования - обратная картина. Возьмем опять для примера автомобили. Если совокупный доход возрастает на 10 %, парк машин, которым хотели бы обладать потребители, также увеличится, скажем на 5 %. Но это означает значительное увеличение объема текущих покупок (если парк составляет 70 млн., 5 %-е увеличение равно 3,5 млн., что приближается к 50 % обычного спроса в отдельные годы). В конце концов потребители создадут желаемый парк машин, после чего увеличится объем покупок с целью замены старых автомобилей. Размер этих новых покупок будет больше, чем до этого, потому что, чем больше парк машин, тем больше ежегодных закупок. Очевидно, что кратковременная эластичность спроса от дохода будет значительно больше, чем долговременная.

Из-за того что спрос на товары длительного пользования колеблется очень резко в ответ на кратковременные изменения дохода , отрасли, производящие эти товары, весьма чувствительны к изменению макроэкономических условий. В частности, это касается цикла деловой активно-

Рис. 2.13 показывает также реальный темп роста и, кроме того, ежегодный реальный темп роста затрат потребителей на товары длительного пользования (автомобили, бытовые электроприборы и т. п.) и на товары краткосрочного пользования (продукты питания , топливо, одежда и т. п.). Заметим, что циклические колебания в потреблении товаров обоих видов совпадают с циклическими колебаниями роста валового национального продукта , но только колебания в потреблении товаров длительного пользования имеют тенденцию абсолютно превышать изменения в валовом национальном продукте . Изменения в потреблении товаров краткосрочного пользования примерно те же, что и изменения в валовом национальном продукте , но изменения в потреблении товаров длительного пользования обычно в несколько раз масштабнее. Из этого ясно, почему такие компании, как Дженерал Моторс и Дженерал Электрик, считаются цикличными - на сбыт машин и электроприборов оказывает сильное влияние изменение макроэкономических условий.

Мы выделили роль сигналов на рынках труда , однако они могут также играть важную роль на многих других рынках с асимметричной информацией . Рассмотрим рынки таких товаров длительного пользования, как телевизоры, радиоаппаратура, кино- и фототовары, холодильники. Многие фирмы производят эти товары, но некоторые из них более надежны, чем остальные. Если потребители не смогут определить, какая марка окажется более надежной, то лучшие марки не могут быть проданы по более высоким ценам. Фирмы, производящие высококачественную, надежную продукцию , хотели бы проинформировать об этом потребителей, но как они могут убедить их Ответ таков с помощью гарантий и поручительств.

Так называемая демократизация личного потребления , наличие современных товаров длительного пользования у большой прослойки населения породили у японцев устремленность к среднему классу, принадлежность к которому для рядового труженика стала символом жизненного успеха. Однако реализация этой устремленности, подогреваемой буржуазной пропагандой, сопряжена для простых людей с тяжкими материальными и моральными жертвами. Японская индустрия выбрасывает на рынок новые и новые товары , и они оказываются перед лицом все более сильных соблазнов, удовлетворить которые исключительно сложно.

Ядром четвертого ТУ (1930 - 1980 гг.) стали развитие автомобиле-, тракторостроения, цветной металлургии , производство товаров длительного пользования, синтетических материалов, развитие органической химии, производство и переработка нефти.

Экологическое прогнозирование опирается на проектные нормы и нормативы экологической безопасности для всех отраслей национальной экономики , учитываемые затем в прогнозе структуры национальной экономики , прогнозе НТП в части требований по развитию технологий очистки воздуха и воды ресурсосберегающих технологий производств по переработке сырья. В процессе экологического прогнозирования определяются ограничения по использованию природных ресурсов , которые учитываются в прогнозе природных ресурсов в части рационального их использования и охраны окружающей среды . Результаты зоологического прогноза применяются в прогнозировании социально-экономического развития страны, так как богатства животного мира являются факторами производства как продовольствия (яйца, мясо, молоко, рыба, жир и т.п.), так и товаров длительного пользования (меховая и кожаная одежда, обувь, шерстяные изделия и т.д.).

Например, если моделируется спрос населения на товары длительного пользования как функция от доходов населения и уровня налогов, то прогнозируемая потребность является управляемым показателем. При этом сами факторы в модели спроса могут быть и управляемыми и управляющими. Так, если показатель доходы населения определяется в рамках данной модели как функция от других факторов , то он - управляемая информация, а уровень федеральных налогов для правительства - управляющая.

Если же наблюдается уменьшение запасов, то значит, что в этом году продано больше, чем изготовлено, т.е. проданы товары, произведенные в предыдущие годы. В этом случае необходимо сократить объем ВНП на величину уменьшения запасов. Кроме того, в состав личных потребительских расходов товаров длительного пользования (холодильники, телевизоры и т.п.) включается лишь их амортизированная в этом году стоимость. Это касается товаров, купленных как в этом году, так и в прошлые годы. Оставшаяся, не проданная часть товаров длительного пользования, включается в запасы в качестве инвестиций.

Различный характер спроса на отдельные товары определяется специфическими особенностями их потребительских свойств и требует дифференцированного подхода к их изучению. Разрабатывая общую методику применения экономико-математических методов в анализе спроса на товары народного потребления , необходимо выделить и особенности их применения в анализе спроса на товары длительного пользования как наиболее сложной для анализа группы товаров.

Сильные, развитые каналы реализации. Кэнон удивительно надежную систему сбыта. Кэнон компани занята оптовой продажей продукции ком-на внутреннем рынке , имеет 34 конторы с 2 тыс. служащих и непосредственно снабжает магазины розничной торговли . Международное отделение компании, созданное для сбыта продукции компании за рубежом, управляет торговыми фирмами в США, Нидерландах, странах Латинской Америки и т. д. Общее число служащих этих фирм составляет 4500 человек. Всего сбытом занимается 6500 человек, что составляет 70% занятых в Кэнон инкорпорейтед в Японии (Кэнон не включается). Сбытовые подразделения компании не только реализацией продукции , но и обслуживанием, являющимся важным фактором реализации товаров длительного пользования.

Плановик одного из отделов Хитати, производящих товары длительного пользования, говорит, что в прежние времена разработка новых продуктов не опиралась на ба-стратегии и чаще всего была специальной для каж-продукта. Когда другие компании разрабатывали вы-новые товары , торговые агенты Хитати тре- производства таких же, и компания начинала спешно их проектировать. Не имея долгосрочной стратегии, компания вынуждена во многих случаях плестись позади своих конкурентов. Когда же у нее есть базовая стратегия,

По степени присущей им долговечности или материальной осязаемости товары можно разделить на следующие три группы5 Товары длительного пользования-материальные изделия, обычно выдерживающие многократное использование. Примерами подобных товаров могут служить холодильники, станки, одежда.

Результаты экономического исследования наводят на мысль, что маркетинговая система распределения товаров длительного пользования в районах с низким уровнем доходов обходится очень дорого. Издержки розничных торговцев в таких районах значительно выше, отчасти из-за расходов в связи с просроченными ссудами, но главным образом из-за более высоких издержек по организации сбыта , более высоких отчислений на зарплату и комиссионные. Отчасти в этих издержках отражается более широкое использование техники продажи с демонстрацией товара на дому и расходы по взиманию и проводке платежей по рассрочке. Так что, несмотря на наценки, в 2-3 раза превышающие наценки обычных магазинов смешанного ассортимента, в среднем розничные торговцы в районах с низким уровнем доходов не извлекают особенно высоких прибылей10.

В конце 70-х годов корпорация Сире, Робак энд Компани утратила свою конкурентоспособность и столкнулась с тем, что некоторые наблюдатели назвали кризисом имиджа марки фирмы. Розничная торговля становилась зрелой отраслью и конкуренция была отчаянной. Покупатели тратили уменьшающуюся часть своего дохода на товары длительного пользования, такие как бытовые приборы и мебель, где Сире занимала традиционно сильные позиции. Между тем, Сире медленно реагировала на необходимость модернизировать ту часть своей деятельности, которая связана с товарами кратковременного пользования . Попытки подстегнуть продажи путем снижения цен привели к значительному росту объема продаж, но дали снижение прибыли. Согласно президенту фирмы Сире Джерому Россу Если Сире хотела выжить, не говоря уже о расширении, то мы должны были шевелиться быстрее. Пришло время оживить нашу торговую базу, улучшить прибыльность и перевести Сире в новые развивающиеся отрасли, где можно было воспользоваться ее традиционно сильными сторонами.

Важное место, отведенное в книге проблеме качества,- это, если угодно, знамение времени. Чтобы лучше оттенить роль этой проблемы, приведем два соображения советского экономиста Л. Конаре-вой. Качественные сдвиги в структуре производства и потребления,- пишет она,- трансформировали само понятие качество продукции ". Раньше оно определялось по соответствию характеристик изделия (качественных и количественных признаков) установленным нормам (стандартам). Теперь официально принято следующее определение Качество товара есть степень, в которой он удовлетворяет требования потребителя". Господствующим стал принцип Если потребитель считает, что данный продукт плохого качества, значит, он действительно плохого качества, даже если соответствует чертежам и спецификациям" . И еще Конкурентная борьба за потребителя ставит фирмы перед необходимостью руководствоваться в своей производство товаров готовых изделий при относительном сокращении международного обмена сырьем. С 1950 г. по 1995 г. доля готовых изделий и полуфабрикатов в мировом экспорте возросла с 9 до 78%, а сырья - снизилась соответственно с 61 по 22%. В настоящее время промышленные изделия преобладают в экспорте почти всех стран мира с рыночной экономикой , кроме африканских. В пределах основной тенденции наблюдаются значительные различия в динамике торговли отдельными группами товаров . Резко снизилась доля продовольствия - с 25% в 1950 г. до 8,2% в 1996г. Этому способствовала значительная интенсификация национального сельскохозяйственного производства в развитых странах в результате возросла степень их самообеспеченности продовольствием. Крупнейшим поставщиком аграрной продукции на мировой рынок являются США. Сельскохозяйственный экспорт стал мощным инструментом внешней политики этой страны. Значительно упал в мировом экспорте удельный вес промышленного сырья - с 20% в 1960 г. до 4,4% в 1996 г. Сказались как снижение материалоемкости производства, так и изменения в структуре потребительского спроса в развитых странах - увеличился спрос на товары длительного пользования. В лучшем положении оказалась группа топлива - в 1950 г. ее доля в мировом экспорте составляла 10%, к началу 80-х годов в связи с бурным ростом цен на нефть в результате энергетического кризиса она превысила 20%, а к 1996 г. вновь снизилась до 8,4%. Ситуация на рынке топлива характеризуется, с одной стороны, растущим использованием энергетического сырья в химии и на транспорте с другой стороны, снижением энергоемкости производства в промышленности и противоречиями между странами - экспортерами нефти, ведущими к снижению цен.

Смотреть страницы где упоминается термин Товар длительного пользования

: Маркетинг менеджмент (1998) -- [

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Шафранов, Валентин Вячеславович

Введение.

Глава 1. Теоретические основы региональных рынков товаров 10 длительного пользования.

1.1. Экономическая характеристика региональных 10 потребительских рынков.

1.2. Современные теории рынков товаров длительного 15 пользования.

1.3. Моделирование рынка товаров длительного пользования с 37 учетом влияния вторичного рынка подержанных товаров.

1.4. Основные подходы к исследованию региональных рынков 47 товаров длительного пользования.

Глава 2. Анализ рынков товаров длительного пользования.

2.1. Основные факторы влияния и характеристики рынков 53 товаров длительного пользования в России.

2.2. Сравнительная характеристика и развитие рынков товаров 64 длительного пользования в Калининградской области.

Глава 3. Совершенствование методических подходов к 85 исследованию функционирования и развития рынков товаров длительного пользования (на примере мебельной промышленности Калининградской области).

3.1. Экономическая характеристика рынка мебели в России и 85 Калининградской области.

3.2. Совершенствование подходов к исследованию региональных 111 рынков товаров длительного пользования с учетом факторов экономического развития региона.

В настоящий момент в России развитие рынков товаров длительного пользования переходит на новый уровень, когда усиливается конкуренция и необходимо прилагать большее количество усилий, чтобы удерживать свои рыночные позиции.

Как показывает практика, немногие российские региональные компании, производители и продавцы товаров длительного пользования, постоянно применяют методы маркетингового анализа и проводят комплексные маркетинговые исследования, тем самым позволяя легко входить на рынок транснациональным компаниям.

В целях выживания в имеющихся рыночных условиях каждой региональной компании, работающей на рынках товаров длительного пользования, необходимо решать множество исследовательских вопросов при переходе от сбытовой к маркетинговой ориентации, в частности, исследование клиентов, формирование портрета потребителя, определение потребительских предпочтений, оптимизация ассортимента, сегментирование рынка, анализ эффективности маркетинговых мероприятий.

Основные характеристики товаров длительного пользования на примере мебельного рынка:

1. Сложный цикл производства и высокое влияние технологий.

2. Длительный период вывода на рынок новых моделей.

3. Высокие требования к качеству. Потребитель выбирает товары длительного пользования на основании того, как долго с надлежащим уровнем качества данный товар может удовлетворять его потребности. 4.

4.Необходимость гарантийного и послегарантийного обслуживания. Совокупные затраты потребителя на приобретение и эксплуатацию состоят из суммы розничной цены и расходов по эксплуатационно-техническому обслуживанию за весь срок службы.

5. Конкуренция рынков новых и поддержанных товаров. Рынок ТДП подразумевает под собой помимо существования рынка новых товаров, наличие и рынка поддержанных ТДП, бывших в употреблении. И конкуренция между ними может быть очень острой в зависимости от вида ТДП. В связи с этим перед большинством производителей стоит существенная проблема выявления оптимального срока службы производимых ТДП и создания инфраструктуры послепродажного обслуживания.

6. Продолжительный период выбора и совершения покупки потребителем. ТДП относятся к товарам предварительного выбора с, как правило, отсутствием полноценной и доступной информации об ожидаемых характеристиках будущей покупки,которые потребитель сравнивает по степени удобства, качеству, цене и дизайну.

7. Моральный износ товаров длительного пользования. Помимо физического износа ТДП, особое значение приобретает моральный износ. ТДП, производимые и продаваемые в настоящее время, влияют на ценность товаров проданных в прошлом.

Повышение уровня жизни в России предполагает развитие рынков товаров длительного пользования. Компании, функционирующие на этих рынках, сталкиваются с высокой конкуренцией как со стороны региональных производителей, так и зарубежных производителей, которых представляют региональные торговые организации. Один из основных вариантов бороться с конкуренцией - разработать и реализовать маркетинговую стратегию с учетом специфики функционирования товаров длительного пользования. Именно она позволит понять, где в настоящий момент находится компания и какие у нее пути развития.

Тема: Биржевая и аукционная торговля.

Чтобы устранить воздействие инфляции на вид графиков, дадим динамику изменения объема покупок населением разных регионов, приводя их к единому стандарту – среднему уровню по РФ (рис. 3-9).

Рис. 3-9. Розничный товарооборот на душу населения в РСФСР и РФ (РФ=100): 1 – Российская Федерация; 2 – Москва; 3 – Ямало-Ненецкий АО; 4 – Волгоградская обл.

Покупки населением потребительских товаров длительного пользования по инерции возрастали до 1994 г. – категориями населения со средними и высокими доходами. Во многом это было связано с резким расширением импорта бытовой техники. Затем они стали быстро сокращаться и упали намного ниже уровня конца 80-х годов.

По сравнению с 1990 г. в 2001 г. уменьшились покупки телевизоров на 42%, магнитофонов на 72%, мотоциклов и мотороллеров на 81,5%. Начиная с 2000 г. продажи телевизоров и стиральных машин стали расти. Динамика покупок товаров длительного пользования приведена на рис. 3-10 и 3-11.

Рис. 3-10. Покупка телевизоров РСФСР и РФ, тыс. шт.

Рис. 3-11. Покупка стиральных машин в РСФСР и РФ, тыс. шт.

Надо отметить, что начиная с 1990 г. имел место значительный теневой импорт бытовой техники и ее продажа на неформальном (черном) рынке. Поэтому в последние годы Госкомстату РФ пришлось пересчитать данные по продаже ряда товаров и в частности телевизоров. Так, в официальном издании Госкомстата РФ “Российский статистический ежегодник. 1994” указан объем продаж телевизоров, равный 2102 тыс. штук, а с учетом теневого оборота он составил 5527 тыс. штук, как это и показано в ежегоднике 1998 г.

Если сравнить динамику покупок различных товаров длительного пользования, то вплоть до самого последнего времени была видна тенденция к росту покупок дорогих товаров зажиточной частью населения и сокращению объема покупок товаров массового спроса основными социальными группами. Например, за годы реформы значительно выросли (хотя и с большими колебаниями по годам) покупки автомобилей, но резко снизились покупки велосипедов и мопедов (рис. 3-12). Признаки изменения этой тенденции наметились в 2000-2003 гг., но насколько они устойчивы, сказать еще трудно.

Рис. 3-12. Продажа основных потребительских товаров длительного использования в РСФСР и РФ, тыс.штук: 1 - легковые автомобили; 2 - велосипеды и мопеды

Повышение благосостояния зажиточной части населения выразилось в годы реформы в довольно резком изменении динамики увеличения числа личных легковых автомобилей. 90% автомобилей было куплено десятой долей населения, имеющей самые высокие доходы, и еще 9% - следующей за ней по доходам десятой долей. Этот процесс шел неравномерно также и по территории РФ. Например, в Брянской области динамика роста числа автомобилей в 1991-1995 гг. даже замедлилась по сравнению с советским временем, и на прежнюю траекторию, начавшуюся в 1970 г., она вышла лишь в 1997-1998 гг. (так что за 1990-2002 гг. число автомобилей в Брянской обл. выросло в 2 раза). А в Москве годы реформы стали качественно новым этапом – число автомобилей на 1000 человек выросло за это время в 3,6 раза (рис. 3-13).

Рис. 3-13. Наличие собственных легковых автомобилей на 1000 населения в РСФСР и РФ (на конец года; шт.): 1 – Российская Федерация; 2 – Москва; 3 – Брянская обл.